Анна Орлеанская: главное правило при выборе жилья – скупой платит дважды

Что мы знаем о работе риелтора? Какие самые востребованные в отношении недвижимости районы нашего города, сколько длится сделка купли-продажи жилья, и что собственно входит в услуги агента? На эти и другие вопросы корреспондентам «СН» в преддверии российского Дня риелтора ответила руководитель агентства недвижимости «Партнер» Анна Орлеанская.

- Какими качествами должен обладать риелтор?

- Я бы выделила пять основных качеств, которыми обладает хороший специалист. Прежде всего, это коммуникабельность, умение вести переговоры и стрессоустойчивость, потому что клиенты бывают разными. Следующие два - способность слушать и слышать клиента, а также выявлять его потребности.

- Что входит в стоимость оплаты сделки по продаже и покупке недвижимости?

- Подбор объекта недвижимости по всем критериям и желаниям клиента и его юридическое сопровождение.

- Для чего нужен риелтор, и как найти хорошего специалиста?

- Профессионал в недвижимости нужен грамотным людям, чтобы потом не бегать и не искать, кто бы мог спасти их миллионы от мошенников и недобросовестных застройщиков. Большинство граждан не знают, как правильно оформлять задаток или аванс и какая между ними юридическая разница. Что касается вопроса, как найти хорошего риелтора, во-первых, нужно учитывать рекомендации. Во-вторых, обратить внимание на наличие офиса. Специалист хорошего уровня не будет встречаться с клиентом на улице, в МФЦ, кафе, а также пытаться подписать договор в машине или на коленях. Обратите внимание на отзывы от клиентов на информационных площадках в социальных сетях. Важно увидеть там количество проведенных агентством сделок и отзывы клиентов, которые они могут оставить после.

- Что занимает большую часть рабочего времени?

- Проверка недвижимости. Мы оцениваем юридические риски объекта, проверяем наличие прописанных несовершеннолетних, а также претендующих на недвижимость родственников, которые находятся в местах заключения или психиатрических больницах. Поскольку иногда они могут изъявить желание через суд вернуть положенные им квадратные метры. Не менее важно проверить наличие всех выписанных лиц, зарегистрированных в объекте, отследить полную оплату всех задолженностей, узнать об изменениях в документах (смена паспорта, фамилии, семейного положения). Чтобы не возникло проблем в дальнейшем, очень важно проверить отсутствие ареста и залога на имущество.

- Кто чаще обращается за услугами риелтора - старшее поколение или молодежь?

- Здесь нет определенной процентовки, обращаются как представители старшего поколения, так и молодежь в зависимости от вопроса. У кого-то это наследство, кому-то необходимо разделить земельный участок, получить разрешение на строительство, кто-то хочет продать, а кто-то просто привести документы в порядок.

- Говоря о нашем городе, какие районы пользуются наибольшим и наименьшим спросом при выборе жилья?

- Все зависит от финансовой возможности клиента. Понятно, что центральная часть всегда дороже. Люди выбирают не по районам, а по деньгам, которыми они располагают.

- Частный сектор или квартиры, что чаще покупается и продается?

- В нашем городе преобладает частный сектор, в соответствии с этим сделки по частным домам проходят чаще, чем по квартирам.

- Какой самый быстрый и долгий срок покупки-продажи? От чего это зависит?

- Самая быстрая сделка может состояться за один день, если пакет документов на объект в полном порядке – это, как правило, наличный расчет. Если мы говорим об ипотечных сделках с подготовкой документов, то срок может варьироваться до двух недель.

- Какая недвижимость пользуется наибольшим спросом? Новостройки или квадратные метры со «стажем»?

- К сожалению, в Усть-Лабинске практически нет новостроек, хотя очень многие клиенты хотели бы приобрести такую недвижимость по адекватной цене.

- Какое время года наиболее выгодно для продажи и покупки недвижимости?

- По нашему опыту мы пришли к выводу, что в небольшом городе сезонность отсутствует. Недвижимость продается и покупается в любое время года.

- В процентном соотношении, какое соотношение между сделками за наличные и по различным программам или ипотеке?

- По статистике 80% - это ипотека и сделки с программами и лишь 20% совершаются за наличный расчет.

- Как сэкономить при покупке жилья?

- Хорошая и юридически чистая недвижимость не может стоить дешево. По этому поводу есть хорошая поговорка: «Скупой платит дважды». Поэтому стоит отнестись настороженно к жилью, у которого низкая стоимость.

- На что следует обратить внимание при покупке недвижимости?

- В первую очередь - это пакет документов. Если с ними у владельца жилья все хорошо, только тогда стоит приступить к осмотру самого объекта.